2024年以來(lái)，棗礦集團(tuán)田陳煤礦始終堅(jiān)持“穩(wěn)煤質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹(shù)品牌”的理念，充分發(fā)揮營(yíng)銷的引領(lǐng)作用，科學(xué)把握采場(chǎng)與市場(chǎng)、產(chǎn)量、質(zhì)量的關(guān)系，持續(xù)放大“產(chǎn)銷協(xié)同+營(yíng)銷創(chuàng)效”同頻共振效應(yīng)，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化增強(qiáng)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有效提升了礦井綜合經(jīng)濟(jì)效益。

該礦根據(jù)采場(chǎng)煤層賦存條件和煤質(zhì)指標(biāo)，合理優(yōu)化開(kāi)拓布局，科學(xué)調(diào)整采場(chǎng)接續(xù)，合理選擇工作面液壓支架、采煤機(jī)等裝備，避免由于設(shè)備選型不合理造成工作面采矸石量較大。在提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)上，他們優(yōu)化工作面配采和主井“分提配提”系統(tǒng)調(diào)控，強(qiáng)化矸石的揀選分運(yùn)、雜物控制以及分采分提措施落地，最大化發(fā)揮TDS智能矸選系統(tǒng)的提質(zhì)作用。為減少源頭出矸量，實(shí)行“商品煤量結(jié)算純煤計(jì)產(chǎn)”考核，嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)量“以質(zhì)計(jì)價(jià)”制度，將采掘區(qū)隊(duì)月度原煤結(jié)算單價(jià)與當(dāng)月生產(chǎn)原煤的綜合熱值掛鉤。

“我們以精煤創(chuàng)效為突破口，不斷優(yōu)化洗選工藝，提高煤炭入洗率和產(chǎn)品質(zhì)量，為礦井增盈增效奠定基礎(chǔ)?！边x煤廠?？∪榻B，他們以煤質(zhì)全流程監(jiān)控、監(jiān)測(cè)為主線，強(qiáng)化洗選產(chǎn)品質(zhì)量控制，加大采場(chǎng)內(nèi)在煤質(zhì)指標(biāo)和精煤產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控力度，采取有效措施穩(wěn)定精煤灰分等指標(biāo)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上改變了原先的精煤品種劃分，實(shí)施更為精細(xì)的十五級(jí)冶煉精煤分級(jí)。同時(shí)，充分發(fā)揮洗選調(diào)灰作用，樹(shù)立“用戶要什么灰分，我們就洗什么灰分”的“訂單式”生產(chǎn)理念，結(jié)合采場(chǎng)與洗選工藝實(shí)際，在追求效益最大化的同時(shí)，主動(dòng)引導(dǎo)客戶需求，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與價(jià)的新突破。

該礦運(yùn)銷工作人員積極轉(zhuǎn)變觀念，由“坐銷”改為“遛鄉(xiāng)”，轉(zhuǎn)變作風(fēng)“跑”市場(chǎng)，見(jiàn)縫插針“搶”銷路，千方百計(jì)“擴(kuò)”渠道，由傳統(tǒng)的等待客戶帶車?yán)?，變?yōu)橹鲃?dòng)為客戶提供系統(tǒng)運(yùn)輸解決方案。同時(shí)，他們?cè)谝酝拔逍匿N售”模式的基礎(chǔ)上，提出了“只要您下達(dá)了采購(gòu)訂單，剩下的事情我們竭盡全力為您服務(wù)，讓您在煤炭產(chǎn)品銷售運(yùn)輸上省心、省事、省錢”的全程無(wú)憂式運(yùn)銷服務(wù)口號(hào)，提供從“井口”到“爐口”的“一站式”親情服務(wù)，為客戶提供定制化服務(wù)和綜合解決方案，幫助顧客創(chuàng)造增值價(jià)值，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)固供需聯(lián)盟，積蓄礦井營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在此基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用QQ、微信、煤炭交易平臺(tái)等宣傳載體，每天發(fā)布產(chǎn)品種類、發(fā)熱量等信息，使“田陳煤”足不出戶，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳推介?！拔覀儾粌H要讓客戶拉上田陳煤，還要讓客戶點(diǎn)贊田陳人！”煤炭運(yùn)銷中心主任王春剛自信滿滿地說(shuō)。

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