進入四季度，營貿(mào)公司棗莊分公司聚焦“提煤質、促銷售、拓市場、降庫存”靶向發(fā)力，出實招、下實功，拉滿進度條，全力以赴向全年目標任務發(fā)起沖刺。

保證商品煤質量的穩(wěn)定是決勝全年目標的前提基礎、重中之重。棗莊分公司協(xié)同棗礦煤炭洗選加工中心，聯(lián)合客戶定期進行煤質抽檢，重點監(jiān)控解決硫分高、水分高等問題。通過“三方采樣”合作機制，不斷增強各礦井的質量意識，確保用過硬的產(chǎn)品質量穩(wěn)定市場份額，提升、擴大“棗莊煤”的品牌影響力。

決勝全年任務目標，如何舞活銷售“龍頭”是關鍵。棗莊分公司認真落實“精煤+定制”“長協(xié)+直供”“線上+線下”營銷策略，以確保重點長協(xié)客戶合同兌現(xiàn)為核心，按照“穩(wěn)長協(xié)、增直供、拓運力”工作思路狠抓精煤銷售，采取“優(yōu)化產(chǎn)品，筑牢供給基礎；優(yōu)化客戶，穩(wěn)定市場份額；優(yōu)化渠道，保障運輸暢通；優(yōu)化服務，增強客戶粘性”的“四優(yōu)化”措施，持續(xù)深挖增銷降存潛能，全面舞活了營銷龍頭，為全年任務目標的完成助力添彩。

保持銷量穩(wěn)中有升，周到細致的服務是“制勝法寶”。面對市場挑戰(zhàn)，棗莊分公司營銷業(yè)務人員“跑起來”找機會，“坐下來”談合作，以優(yōu)質服務對沖市場下行的不利影響。四季度以來，棗莊分公司市場開發(fā)部業(yè)務人員深入客戶開展“零距離”調研，全面了解每一家客戶的生產(chǎn)經(jīng)營、庫存情況，既及時掌握了第一手資料，又有效打消了客戶的觀望情緒。通過積極主動作為實現(xiàn)了5家優(yōu)質客戶增量、1家困難客戶重啟，以無微不至的服務不斷推進營銷策略落地生“金”，為爭取最佳經(jīng)濟效益提供了保障。

截至10月下旬，棗莊分公司四季度重點長協(xié)客戶整體合同兌現(xiàn)率超過80%，為順利完成全年任務目標打下了堅實基礎。

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